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五金經銷商需掌握的進貨技巧
作者:管理員    發布于:2017-07-05 17:46:40    文字:【】【】【

進貨,對于五金經銷商來說是一門大學問。一個五金店經營能否成功,與進貨有很大關系。進貨太多,存貨就相對過多,不僅積壓資金,而且可能因銷售不暢而虧損。如果進了假冒偽劣五金產品,不僅造成對消費者侵害,而且給自己造成不可估量的損失。相反,如果進貨太少,很可能造成缺貨,失去更多贏利機會。因此,五金經銷商需掌握進貨的“十八般武藝”,為進貨掃清障礙。

一、進貨原則

一般五金店鋪進貨均是由經銷商自己視銷售而定,大多數時候能把握住量,但有時也栽跟斗。大多數五金店鋪一般都在星期三進貨多一點,其次是星期一,再次是星期五,這樣做主要是有充分的貨物來迎接周末及周日的交易。進貨時,應注意把握以下原則:

1、按不同商品的供求規律來進。對于供求平衡,貨源正常的日用五金工業品,適銷什么,就購進什么,快銷就勤進,多銷就多進,少銷就少進;對于貨源時斷時續,供不應求的商品,根據市場需要,開辟進貨來源,隨時了解供貨情況,隨供隨進;對于擴大推銷,而銷量卻不大的商品,應當少進多樣,在保持品種齊全和必備庫存的前提下,隨進隨銷。

2、按商品季節產銷特點來進。季節生產、季節銷售的五金工業品,季初多進,季中少進,季末補進;常年生產、季節銷售的日用工業品,淡季少進,旺季多進。

3、按商品供應地點來講,當地進貨,要少進勤進;外地進貨,適當多進,適當儲備。

4、按商品的市場壽命周期來講,新產品要通過試銷,打開銷路,進貨從少到多。

5、按商品的產銷性質來講,季節生產,常年銷售,生產周期比較長。受自然災害影響較大,生產不穩定的一些農副產品,應尋找生產基地,保證穩定貨源。對于大宗產品,可采用期貨購買方式,減少風險,保證貨源,降低進貨價格。對于顏色、品種多變的商品,要加強調研,密切注意市場動態,以需定進。

二、進貨來源

一般平價五金店鋪進貨來源有三:第一,從廠商處直接進貨;第二,從批發商處進貨;第三;代理或代銷商品。進貨后,最好建立廠商,批發商資料卡及優銷商品卡、前兩種主要記載廠商或批發商名稱、地址、電話、供應商品名稱、數量、時間、單價、折扣、付款方式。代銷商品卡除記錄以上內容外,還須記載送貨時間、結賬時間,付款條件等。

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